Pregovaranjem do uspjeha
Holistički pristup koji zastupa autor izbegava pogrešnu pretpostavku da je uspeh određen onim što se dešava za pregovaračkim stolom.
„Pregovaranje do uspeha“ prati četiri ključne faze pregovaranja:
- Prva faza: Priprema za pregovore
- Druga faza: Korišćenje ključnih strategija i taktika tokom pregovora
- Treća faza: Zaključivanje pregovora obavezujućim ugovorom
- Četvrta faza: Sprovođenje i procena vašeg dogovora.
Knjiga će vam takođe omogućiti da:
- izvršite analizu pregovora koja uključuje vašu rezervacionu cenu i zonu potencijalnog dogovora
- koristite stablo odlučivanja za procenu alternativa vašem pregovaranju
- procenite svoj stil pregovaranja
- povećate svoju pregovaračku moć
- donesete odluku o tome kako da rešite etičke dileme tokom pregovora
- koristite psihološke alate - i izbegavate psihološke zamke - tokom pregovora
- procenite svoj uspeh u pregovorima.
Naslov originala
Negotiating forsuccess: Essential strategies and skills
Prevod
Snježana Beronja
Urednik
Đuro Njavro, Mato Njavro
Dimenzije
21 x 14 cm
Broj strana
153
Izdavač
Mate d.o.o, Zagreb, 2018.
Latinica. Broširano.
Jezik: Hrvatski.
Jedan primerak je u ponudi
Stanje:Korišćeno, u odličnom stanju
Dodato u korpu!
